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岳振锁:升达将以合作形式切入装修市场
发布时间:2016-06-21     阅读:1715

 

岳振锁:升达将以合作形式切入装修市场

 

【网易家居】 当我们在谈川派家居企业,我们在说些什么?自给自足,稳扎稳打……,作为巴蜀之地的天然产物,川派家居有着明显的地方基因。他们不愁市场,也不惮“外来和尚”,不着急走出去,也不冒险变革。传统的行事风格下带着巴蜀人的执拗和爽辣。

 

然而,在新常态的经济环境下,这只队伍里的个体还是感受到了压力,有业内人士透露,目前川派家居自身的竞争越来越激烈,消费渠道也在不断更新,不少企业遭遇增长瓶颈。

 

这一背景下,川派家居将何去何从,是走出传统三四线市场,还是插上互联网+翅膀?一向以稳军作战姿态的川派企业又将提出怎样的川军“异见”。网易家居记者深入成都家居企业,对话川派家居掌门人,听他们讲述四川家居的转型之路。

 

升达地板采访照片_副本

 

升达家居总裁岳振锁

 

本次成都家居企业行中,我们走访了四川家居建材上市企业之一——升达林业,这是一家以木地板切入家居市场并闻名的川派企业,2008年于深交所上市,目前正在发展以家居与清洁能源两大主营业务并行,升达家居总裁岳振锁先生现场接受了网易家居的采访。

 

经济大环境不利好,转型受阻是所有传统产业都会遇到的困难,但升达似乎充满信心,作为国内率先介入智能家居业务的家居企业,升达与传统的川派家居企业形象有那么点“不太一样”。2015年,这家上市企业提出打造家居集成+互联网+智能家居的大家居产业平台,并投资设立了智能互联网家居产业并购基金。

 

在采访中,总裁岳振锁向网易家居透露了他们2016年的具体计划,不仅要发力大家居,还要进入互联网装修市场。“我们走互联网的路,就是想走一条让商家有另外获利空间的路”,岳振锁总裁强调道。

 

 

 2016发力定制大家居 地板木门衣柜等多产品组合销售

 

网易家居:现在升达的产品除了木地板,应该也已经开始延伸别的业务了吧?

 

岳振锁:对,我们升达股份公司现在是双主业,有两个领域,一个家居产品领域;另外一个是清洁能源领域。现在我们清洁能源这块做的是LNG液化天然气,适合长途运输,然后使用起来无污染。

 

网易家居:在家居领域,升达是在发展整体定制家居吗?

岳振锁:对,大家居的内容比较多。目前升达生产的主要有地板、木门、柜体,还有壁纸等产品。

 

网易家居:今年升达家居会在定制大家居方面集中发力吗?

岳振锁:对,今年我们准备在这几个产品组合销售,实际上就是把大家居模式列为主要的销售方式。

 

网易家居:无论怎么做大家居,传统实业主要还是自己的主业?

岳振锁:对,一定要这样。消费者优先,无论叫什么口号,消费者最终看到的是你的产品。如果说广告打得厉害,但是产品质量不过关,或者环保不过关,最终品牌口碑还是要坏的。

 

网易家居:去年家具企业都做得不怎么好,但是定制行业做得比较优秀,去年也是定制家居的元年。现在很多企业也都开始转型,延伸业务,从定制过渡到大家居,然后再结合成智能家居。您怎么看待这类现象?

   

岳振锁:传统的家居领域,一方面扎扎实实做产品;另一方面要站在消费者的角度出发为家居产品加点元素,消费者才会买账。

 

建立互联网平台 以合作形式切入装修领域

 

网易家居:在转型升级的过程中,升达都遇到过哪些困难?

岳振锁:最大的困难其实是在传统产业的领域,如果和现代工具结合,它必须要经历很多变革。其次在过去,因为信息不对称,传统领域经销商的毛利空间都是比较大。现在不断和互联网接轨,这种情况下消费者对产品的认知度提高,所以在这个过程中间,我们的既得利益者,就会有一些抵触,这是目前非常难平衡的一个方面。第三个就是不同地方专卖店价格会有所区别。

 

网易家居:那像您刚刚提到的,特别是面对第二个问题,当既得利益团体的利益受到冲击的时候,升达对解决类似问题有什么考虑?

   

岳振锁:现在我们走互联网的路,就是想走一条让商家能够另外有获利空间的路。我们实际上就是要建一个互联网平台,在平台上集成产品。不仅仅是要销售,最关键是要切入家庭装修领域。它实际上已经和单纯的销售产品隔开了。就是说在前端接订单,这个产品的定价,实际上和后面卖产品的没关系。这样就可以避免和传统渠道的影响。我们怎么来利用这个传统渠道呢?其实就是要把他们引到互联网的领域里来。

 

网易家居:那您对今年的发展趋势是怎么看的呢?都有哪些转型升级的措施?

岳振锁:对后期是有信心的。我们这个领域的传统属性很强,但是现在因为国家的形势都变了,整个国家都进入到一种和传统有很大区别的市场环境中。尤其是“互联网+”战略的兴起。政府都把“互联网+”作为一种经济战略,因此在市场经济中,肯定是要跟上“互联网+”这种形式的。所以说我们在转型的时候,把互联网+传统企业作为一个主要方向在做。

 

网易家居:所以升达也会大力发展互联网家装,强化合作?

岳振锁:升达肯定是要进入互联网,但是一定会走合作的路。我们虽然做了很多年建材,但我们装修队伍不大,这时候就需要合作了。通过收购、并购当地的装修公司,收购当地一些有名的队伍,形成合作链条,这样有利于加快发展速度。

 

投入2亿做智能家居 升达要做智能化生态环境  

 

网易家居:升达在去年有爆出关于智能家居的战略合作,目前升达在智能家居这方面的投入占比大概是多少?

   

岳振锁:我们本身有一个基金募资,当时的计划是20个亿,当然现在因为合适的项目也不多,所以我们现在实际上在这个领域里面准备了2个亿,同时我们和深圳一家走在智能家居前沿的技术开发公司开启了合作。

 

 

网易家居:升达在智能家居领域的发展上又是如何规划的?

   

岳振锁:目前我们已经在做了,可能很快就会有,最迟可能在八九月份。我的想法是如果纯粹把这些智能元素单纯体现在产品上,这样的领域是很窄的,甚至也不利于大家的思维开拓,我认为智能家居真正来说是超出自动化以外的。实际上是赋予它一种场景,比如说衣柜里面可以加入检测仪,测量霉菌、湿度等,也就是家具配上智能的指标检测。

 

 

网易家居:升达是要打造一个生态环境?

 

岳振锁:对,是打造一个场景,可能只有把这样的理念加入企业和消费者互动,才有黏度,就是你要让他认同你。像这样的场景塑造出来以后,其实也是迫使消费者升级,因为消费者的家庭环境最终是要走这个智能环境。包括现在提到的智慧城市,再小一点叫智慧社区,随后都要都这个路,这是非常有必要的。

 

中国制造已经满足了大众化 个性化仍缺失

 

网易家居:年初两会,李克强总理在两会上首提工匠精神,现在大家对此也比较重视。请问岳总您是怎么理解“工匠精神”的?

   

岳振锁:实际上我是这样理解这个问题的,这个问题分两个层次,一个层次指的是单纯理解工匠,其实是一种精益求精的理念,同时是本着一种为人类服务,高质量、高品质、高工艺的精细化的理念,它是满足人类不同的需求,对文化、品质,甚至精神层面;

   

第二个层次,我认为工匠精神也是政府鉴于中国的所处时代所做的考虑,中国虽然是制造大国,但是制造水平、尖端领域的一些技术水平还不行,那么我们就要和世界接轨。

 

再来就是中国制造现在实际上已经满足了大众化,但是个性化往往就没有满足,个性化其实就是一种柔性生产,也就是说它是智能程度很高的。所以为什么叫智能制造,其实它就是和先进的现代制造水平的软件指导工厂结合起来。

 

网易家居:升达是怎么实践这种工匠精神的呢?

岳振锁:首先我们是一个大众化的品牌公司,一个方面我们肯定是要把这种基础的产品做好,另外,我们一定是要有高端的、个性化的产品。消费力不一样的人群,需求就不一样。这样具体体现出来,产品上的分类是可以很明显的,就是体现了工匠精神。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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